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請停止暴力催收,一袋 “ 錦囊妙計 ” 送給你

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  一提起老賴,一肚子火沒地方撒,恨不得暴打一頓,讓其乖乖還錢,常言道:“惡人不打不笑臉人”,為什么不試試微笑著催還欠債,讓氣氛融洽些?你可知道暴力催收輕則罰款,重則坐牢,還不如試試萬誠送你的“錦囊妙計”


  (一)笑里藏刀催款


  笑里藏刀這一兵法表現在催款上是的精要是“剛中柔外”用同債務人建立一種友誼的方式,來達到討債的目的。利用人性討債就體現了笑里藏刀的兵法思想。


  利用人性討債,準確地說,是討債人的利用人際交往中的心理交流,通過與債務人建立某種信任、友誼和支持,造就一種融洽的氣氛,從而達到目的的討債方式。這不僅是可以的,而且是值得研究和提倡的方式。


  (二)釜底抽薪催款


  在催款活動中,釜底抽薪這一計的主要內容是:面對頑固的賴帳大戶,我不一定與其正面交鋒,而是想辦法威脅削弱基至消滅其賴以生存發展的根本條件(如停止供應關鍵部件、主要生產資料等),迫其就范,乖乖地完“幣”歸趙。


  在使用這一計時,關鍵要把握好兩點:首先,要善于發現賴帳人的“釜底抽薪”的手段和方法。要針對賴帳人“釜底抽薪”的具體情況,掌握好火候,不即不離,去選擇和運用“抽薪”的手段和方法(如凍結銀行存款、申請財產保全、停止原料供應、中斷合作關系、聯合其它債權人共同催款,一致行動等等)。


  只有針對賴帳人的要害,采取果斷行動,在催款中方能取得事半功倍的效果。


  (三)隔岸觀火催款


  任何事物內部都存在著矛盾。債務人企業內部亦非鐵板一塊,也有許多矛盾,只要善于收集情勢,認真分析,就能發現矛盾并為我所用,進而點火、激火、觀火,推波助瀾,從收魚利。


  常言道“:堡壘最容易從內部攻破:。隔岸觀火催款法運用之妙就在于充分地利用債務方內部存在的矛盾,使之激化,以至分崩離析,勢不兩立,然后我方順應形勢,徐徐圖之,見機行事,直到收回債款。


  運用這一兵法催款時,切記不可急于去趁火打劫,而應采取“坐山觀火斗”的超然態度,靜待債務方內部矛盾激化,發生抵觸、對抗,以至出現“自相殘殺”的動亂,以達到削弱對手的目的,我方正好從中漁利。


  (四)以逸待勞催款


  用以逸待勞兵法催款清欠關鍵是想辦法讓債務人處于一種困難局面,讓其坐臥不安,使其能最終權衡出如不清償債務,可能會受更大損失,這些損失包括名譽、職位、地位、更多的錢財失去等。因此,催款人不必盲目地重復奔波,應善于把握主動,見機行事,以不變應萬變,以靜制動,請債務人乖乖就范。


  以逸待勞催款的好處,一是可以使債權人省去不少精力,不做無用功,從而專心忙自己的業務,使其不受影響。有不少催款者只知道一味地上門討債逼債,弄得別人煩,自己也煩,結果債也得不到清算。


  二是可以使債務人時刻記掛債務,手足無措,使其最終權衡出還債與不還的利弊。這種時刻騷擾債務人的方式(債權人不必親自出馬),往往讓債務人疲于應付,最后只能一還了之。以一點微薄之力或不是太多力而圓催款者成功討債之夢,豈不妙哉!


  (五)欲擒故縱催款


  若想擒住對手,不妨先放縱他一下;若想從對方得到好處,不妨先給他一點甜頭。


  欲擒故縱催款兵法的使用關鍵是,催款人通過使用幫助債務人分憂解難這一手段,并且通過幫助別人實現自己的債權。這一兵法常常在債務人因經營不善、技術粗糙,資金短缺等等原因,已無力償清債務時使用。


  因為若采取逼債或狀告法院強制執行,都無法取得良好效果,即使追回部分債款,但由于債務人已被榨干了最后一點錢,無務恢復生產,故這樣做將來使余下欠款如黃鶴般杳然而去,再也沒有追回的一天。


  (六)擒賊擒王催款


  擒賊先擒王法,就是捕殺敵軍首領或者摧毀敵人的首腦機關,陷敵方于混亂之中,便于徹底擊潰之。


  擒賊先擒王之一計催款活動中的主要內容是:面對欠債方,催款時要找能夠拍板還錢的人作為討債目標,即找到所謂的“王”,以迫其還債,不要與其下屬或不相干之人糾纏不清,空耗精力。找準“王”后,要集中力量,徹底打擊“王”,進而迫其拍板還清所有債務,不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑,而貽誤戰機。


  (七)借刀殺人催款


  這一兵法的關鍵在于一個“借”字,也就是說要善于利用第三者的力量。


  借刀殺人這一兵法應用于催款活動中,關鍵亦在借助及利用第三者的力量,順利討到應得款項。催款者們一旦掌握了“借刀殺人”的精要,當會變化無窮,奇招迭出,以“四兩”的微力撥動“千斤”難討之債。


  借刀殺人催款兵法中借力也是多方面的,可惜政策、借形勢、借上級支持、借輿論宣傳、借人情、借信譽等等。可借范圍之在,足可為實施本兵法提供廣闊的用武之地。


  借助“人情”催款


  從債務人(討債人)的立場看,借助與對方當事人有情感聯系的第三人以達到討債目的,不是正面攻打“堡壘”而是迂回包抄,攻打外圍,走外圍路線。


  (八)死地求存催款


  避實擊虛催款兵法是舍難求易,而死地求存催款兵法則是以硬碰硬,專挑硬骨頭吃的一種催款辦法。


  死地求存催款兵法是債權人被逼無奈時采取非常手段,與債務方真刀實槍地干,賃借法院強制執行或使用討債神器--防封王呼死你軟件的手段讓債務人乖乖地還債。


  總之,“死地求存催款兵法”是債權人用盡的辦法無濟于事,山窮水盡的時候,只好訴諸法律,與債務人對簿公堂,或干脆呼死你。法院以“事實為依據,以法律為準繩”,如果債權方證據確鑿,理由充分,債權方采取此方法大多能取得滿意效果,順利追回所有債務。


  (九)殺一儆百催款


  在催款活動中,具體運用“殺一儆百“這一兵法時,需要注意以下幾個方面。


  首先應明確此計在什么情況下使用。


  在數量上,當債權人面臨的債務人不止一個而是有好些個,而債權人又沒必要、沒時間精力一一去對付他們時,這時可以考慮使用殺一儆百兵法。


  應該選擇好這個要殺的“一”。


  選準這個“一”非常必要。選準了,確可以起到威懾他人的作用,選擇不準,則達不到預期的效果。


  第三、選擇好要“殺”對象后,這時應考慮用什么方法來“殺”。


  普遍情況下,可以考慮用述例子中所用的方法,向法院起訴。通過法院來審理和宣判一是具有權威懾力,二是右以通過張榜公告曉諭眾人,向其余債務人傳信息。


  第四,“殺”了“一”后,債權人應及時將此信息通過各種途徑反饋給其余債務人,并以“一”的結局來警示迫使其他債務人還債。


  (十)圍魏救趙催款


  圍魏救趙這一兵法,動用到軍事上,是指要避開敵人堅實的部分,而向敵人的弱點發起功擊,這樣比較有利消滅敵人;動用到經營活動中,則是乘虛生產新產品,開辟新市場,企業的生存和發展爭得一度之地;運用到催款活動中,強調要用迂回戰略,找到牽制債務人的致命之處,迫其主動還債。


  這則兵法用于催款活動,其精要之處在于有效地牽制賴帳人。前述的案例啟發我們,在生活中要學會換位思考,多角度來考慮問題。


  遇到狡猾、無恥的賴帳人,正面催討無效,就以側面進攻。應該從各方面收集情況,了解賴帳人心理上的弱點和商務安排中缺陷,乘其不備,攻其要害(當然手段須合法),挫折對手,牽制對手,使其按我方的部署行事,中我方的圈套,最終不得不償還債務,賠償損失。

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